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投机与变现:微信公众号交易的水与火

投机与变现:微信公众号交易的水与火

作者:刘阳

来源:南方传媒书院

南传导读:

1、“运营需要”到底是什么需要?

2、资源号:交易中的香饽饽

3、交易的是公众号还是粉丝?

4、合法交易还是钻了法律空档?

5、公众号买卖最好及时刹车

1、“运营需要”到底是什么需要?

“因运营需要,您所关注的公众号XX将进行账号迁移。” 体重秤加粉

我们经常会在微信公众号中看到如上提示,用来获取电影资源、下载音乐、图片的账号频频迁移,迁移过后,摇身一变就成了美妆、保险类账号,推送的内容与之前的毫无关联。

为何要进行账号迁移?“运营需要”到底是什么需要?

为此,钛媒体对某一分享PPT模板素材的公号进行相关了采访。关于账号迁移后发布保险类信息的原因,原运营者并不避讳,直接告知:账号与粉丝已经卖给一家保险公司的运营团队了。

当被问及如此备受用户欢迎、互动极强的公号,为何还要将其出售时,他则无奈表示,“现在运营资源公号很难,广告价格也报不高,见好就收呗。”

这位运营者透露,无论是PPT模板分享,还是出版物、电影“山寨”资料下载,都游走在灰色地带上。提供下载的影音资源本就都是盗版产物,而PPT模板也是从电商平台上低价购买,或从海外的网站下载而来。

“这些资源,只能够偷偷共享悄悄发布,用户为了资源稳定也会保护我们这些公号。”但近期之所以打包出售公号和订户群体,他表示一是缺乏运营的精力,二是近期有不少资源账号被举报、封禁处罚,索性转了踏实些

微信公众平台在2017年就推出“账号迁移”功能,本意是为了方便正规的运营者在需要账号转移时,能够有方便之门。微信也曾对于公众号交易问题进行回应:“微信公众号从来都不可以交易,这一点是不会变的。在《微信公众平台服务协议》中也明确提到,账号使用权禁止赠与、借用、租用、转让或售卖。

但如今,一些公众号在无力维持运营之后,借此机会出售账号,只为甩包袱以及获取蝇头小利。

那么什么样的账号会在交易中获得更多利润呢?

2、资源号:交易中的香饽饽

在微信公众号交易蔚然成风的形势下,提供新媒体账号交易、转让业务的机构和平台也多了起来,在百度搜索“微信公众号交易”,会得到大量搜索结果。

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有专门的账号交易平台,也有利用其他电商平台进行交易。只要给平台提供运营的公众账号,微信、电话等联系方式,进行价格评估后,就会通过挂网展示得方式,来寻找意向买家客户。

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对于账号类型,某平台表示,只要不是“白号”,其他什么类型都可以通过平台进行交易,“不过目前资源下载、共享类的号最受欢迎,尤其是拥有一定用户数量,更会受到客户的关注。”

为何资源号是交易中的香饽饽呢?

首先,资源号粉丝量大,前期由于免费分享电影、音乐等资源,粉丝积累多,这是作为公众号最大的优势。微信公众号加粉

其次,资源号经常免费共享电影版资源,粉丝会经常查询新的信息,关注度相比其他类型明显会高出不少,用于营销推送、广告宣传效果更好。

最后,这些资源号处于灰色地带,随着网络监管越来越严,拥有资源号的户主要在未被查封之前抓紧机会卖出,否则出售价格会继续走低,甚至卖不出去,砸到自己手里。在某交易平台上,可以看到标称十几万粉丝的资源号,贴出了近三十万的高价。

如此高的价格,并不是因为公众号本身,而是因为其粉丝。

3、交易的是公众号还是粉丝?

在这样的公众号交易中,粉丝量、符合客户需求的粉丝构成是加价的筹码

购买公众号的买家大多是保险和微商,因为他们需要大量的受众群体,当然,也不乏一些地产中介、留学机构,不同的公众号,拥有不用的用户群,因此能够满足不同机构的需求,例如小说类公众号,关注用户过半是女性,所以很受美妆微商欢迎。

交易平台进行账号估价时,也多看重粉丝数量,每位粉丝的价格在0.5元-2元不等,资源号的粉丝相对价格更高。在某交易平台发出的交易帖中,可以看出,粉丝对于一个公众号价格的影响。

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图:某交易平台帖子

对于粉丝来说,无疑被当做了赚钱的筹码,当初关注公众号是对账号和内容的青睐,现如今,无疑被当成赚钱的工具被出卖。但是,交易是一瞬间的事情,卖方只管卖,对于粉丝,完全不会负责,甚至不会做出合理的解释,微信系统的一则“粉丝迁移通知”就足以打发所有的粉丝。

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对于粉丝个人来说,关注的公众号众多,除非对于之前的内容非常关注,多数情况下短时期内不会发现账号已经易主。交易平台提供的用户转移指引服务,只要买卖双方谈妥价格在线签好协议,七个工作日内就可顺利将旧账号用户迁移到新的号里面。而粉丝只会收到原公众号发出的一则转移公告

而且,很多粉丝也不会留意到这则消息公告,只要原来的粉丝在转移公告出示后一天内不取消关注,便会自动关注新号,迁移流程也就顺利完成了。

至此,一个新的公众号开始群发推送消息了。而粉丝们收到原关注旧号发来新信息后的变化,就不在卖主和交易平台的关注范围了

老用户发现原来关注的号不见了,而订阅号里却多了一些不认识的新面孔,一脸懵逼的粉丝,谁在乎呢?因为作为粉丝数量里的一个小小数字,你已经尽了自己为他人赚钱的“义务”。

4、合法交易还是钻了法律空档?

2017年3月,微信官方宣布公众平台“账号迁移”流程开始公测,符合要求的微信公众号,可将粉丝、文章素材、违规记录等迁移到另一个公众号。迁移完成后,原公众号随即注销。

用户可以官网登录公众平台-设置-公众号设置-主体信息-账号迁移,点击“开始迁移”,进入申请流程。公众号涨粉

为何开通“账号迁移”功能?

微信官方解释:长期以来,由于部分公众号在注册时,主体不准确的历史原因,或者账号主体发生合并、分立或业务调整等现实状况,在公众号登记主体不能对应实际运营人的情况下,导致账号在认证或年审时遇到不少麻烦,影响部分功能的正常使用,也不利于外界了解账号的运营情况。“账号迁移”功能能够在现有的协议规则下,有效解决这一客观问题。

微信官方规定,想要进行账号迁移,必须满足两个条件

(1)原公众号A目前仅针对组织类型的订阅号或服务号,个人暂不支持;

(2)目标账户B必须是验证过主体信息“小额打款验证或曾经认证过(包括资质审核成功)”且粉丝≤1000人。

帐号迁移需要对申请公函在当地公证机关进行公证,并且因需支付300元审核费用,若审核失败,费用不予退还。帐号迁移的时间根据审核时间和确认迁移等时间确定,审核通过后,双方管理员确认同意迁移,会给原帐号下发通知,粉丝在3天内有选择是否取关权利。3天后自动触发迁移,包括粉丝、群发素材、违规记录,时间随迁移量大小,将在1-3天内完成。迁移完成后,新帐号名称同步,整个迁移流程结束。

公众号可支持迁移的消息确认后,外界猜测:这是否意味着微信官方支持公众号交易?

对此,微信回应:微信公众号从来都不可以交易,这一点是不会变的。在《微信公众平台服务协议》中也明确提到,账号使用权禁止赠与、借用、租用、转让或售卖。

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图:微信公众平台服务协议

这样的买卖行为,触及到了微信公众平台服务协议的界限,但是,微信官方并没有能力判断迁移行为是正当的还是经过买卖的。所以,审核上的漏洞纵容了交易行为的出现。而且,在钻法律的空档过程中,对于公众号整体的生态环境,实在是有百弊而无一利。

购买账号的微商、保险业务经营者,只贪图短期效益,在所谓巨大粉丝群体中兜售自己的商品,采取“放大网捞大鱼”的方式,能赚多少是多少,对于粉丝的管理与服务抛之脑后。在投机与变现的危机威胁与利润诱惑下,这样的交易终将会被用户所不容,为法律所禁止,造就众多投机者的悔不当初。

5、媒体账号买卖最好及时刹车

虽然微信公众平台协议对于迁移主体与对象都做出了明确的规定,必须是机构账号,个人账号不得参与,但是这并不能根本上阻止交易。机构账号注册容易,门槛较低,直接导致账号交易流程简单。

不仅仅是一些运营遇到困难的机构会选择卖掉账号,一些以此为获取经济收益方式的不法投机者,专门培养起一定数量的粉丝后,高价卖掉账号,这对于很多机构来说成为收益的绝佳途径。

除了微信公众号外,账号买卖现象还存在于其他媒体中。例如小程序、微博、抖音、小红书、快手等,在相关交易平台上也都根据认证方式、粉丝数量、有无违规等条件进行估值交易。

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在这个自媒体泛滥的时代,没有人关注受众这一群体,只关注媒体营利。受众在茫茫网络信息中寻找于自身有用的内容,却在不知不觉中,成了媒体营利的牺牲品。

媒体账号买卖最好及时刹车。换一个角度来说,受众仅仅是信息获取受到了影响,而对于账号拥有者来说,在交易账号满天飞的媒体环境下,利润也将随着一次次买卖而降低,账号也将随着一次次买卖而一文不值。

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