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闲鱼卖货套路就是故事会!

有许多小伙伴,东西挂在闲鱼上老卖不出去,我又何尝不是。所以今天,我花了一整天在逛闲鱼(我发誓我不是在摸鱼),最终发现了它的三大卖货套路。可以说,正经的广告人看了都认输!现在,我就要分享给你们。

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当代年轻人,都属于冲动消费类型。所以往往日常生活都是“一通购买猛如虎,月末只能吃吃土”

“分手出”、“离婚出”、“舔狗出”…闲鱼卖货套路就是故事会!

这个时候,我们这些咸鱼,就得去闲鱼走一波,出售一些自己的闲置物品。公众号涨粉

毕竟只有这样,才能维持得了生活。

但是,有许多小伙伴,东西挂在闲鱼上老卖不出去,我又何尝不是。所以今天,我花了一整天在逛闲鱼(我发誓我不是在摸鱼),最终发现了它的三大卖货套路。可以说,正经的广告人看了都认输!现在,我就要分享给你们。

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1.低价标签

求廉心理,是消费者固有的消费心理。换句话说,相同质量情况下,消费者会选择价格更低廉的商品。基于此,许多卖家在闲鱼卖货时,会给自己的商品打上“低价售出”的标签,以获得更多关注度。

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肯定会有人提出反对:“在二手闲置平台,肯定都是低价售卖,这么做是多此一举!”马可婷只能说,对于闲鱼的目标受众来讲,这并不是多此一举。

闲鱼的目标受众,主要可以分为两类:学生群体和成年群体。学生群体经济来源有限,通常会选择价格更低的商品;而成年群体中,普通上班族以及家庭主妇是主流,这两者考虑到生活条件,一般会选择性价比更高的商品。综上所述,如果商品带上低价标签,会使人更想点进去了解并收藏。

2.巧用关键词讲故事

闲鱼,是个神奇的网站。与其他电商平台不同,在闲鱼卖货的商家,除了发布商品信息,更懂得巧用关键词来讲故事。

比如要在闲鱼上出护肤品、饰品、以及包包等物品时,女性商家一般会带上“分手出”等关键词,来引导顾客点击;公众号吸粉

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男性商家要在闲鱼上出手机、耳机等电子产品时,一般会打上“老婆/女朋友不让”等关键词,吸引大家关注;

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还有些商家会在两性关键词的基础上,来讲一段故事。比如说“舔狗送的”,或者“离婚低价出”等,通过情(hu)真(shuo)意(ba)切(dao)的故事,引起大家的购买欲。公众号增粉

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(看见了吧,舔狗舔到最后一无所有)

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(我信你个鬼,你个遭老头子坏得hin)

此时大部分顾客,出于八卦,会对此类商品产生好奇心;同时又出于同理心,会被故事打动,从而购买商品。

3.送福袋

福袋,是指将多件商品装入布袋或纸盒中,进行搭配销售。当代社会,很多年轻人很吃这一套。

基于此,许多闲鱼买家在出手闲置物品时,会将物品归纳分类,同一种物品归置在一个福袋内,比如衣服福袋、饰品福袋以及娃娃福袋等。福袋归类之后,会公布1-2个最具吸引力的物品,吸引大家关注;然后订一个合理的价格,就可以放在平台上售卖。公众号如何快速涨粉

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这种搭配销售,对于卖家来说,是一种快速出手闲置的方法;而对于买家来说,有一种“占便宜”的感受,毕竟花了更少的钱,买了更多的东西。如此一看,可以说是两全其美。

自古深情留不住,唯有套路得人心

说了这么多,其实闲鱼的卖货套路,最重要的就是:洞察消费者的心理。

求廉心理、好奇心理、占便宜心理

……

只有把握好消费者的心理,有针对性的宣传,销售才会起作用。否则,只会事倍功半。

好了,今天的马可婷小课堂,到这里就结束了。

看完之后,你要是还不会卖货,你就不要对外说是我的学生,给我们彼此留点尊严,拜拜。

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